Präsentkörbe im Laden verkaufen: Inhalt, Kalkulation und Zeitplan fürs Weihnachtsgeschäft
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Kurz gesagt: Präsentkörbe verkaufen sich im Laden am besten in drei festen Preisstufen, fertig gepackt und als Muster im Schaufenster. In jeden Korb gehören ein bis zwei Hauptprodukte, mehrere passende Begleiter und eine Verpackung, die nach Geschenk aussieht. Kalkulieren Sie Ware, Verpackung und Arbeitszeit. Und planen Sie rückwärts: Firmenkunden fragen oft schon im Oktober und November an, Privatkunden kaufen vor allem in der Adventszeit.
Preisliste für Feinkostläden anfragen
Warum lohnen sich Präsentkörbe im Weihnachtsgeschäft?
Im November und Dezember 2025 machte der Einzelhandel in Deutschland laut Prognose des Handelsverbands Deutschland (HDE) rund 18,5 Prozent seines Jahresumsatzes. Laut einer HDE-Umfrage planten die Verbraucher im Schnitt 263 Euro für Weihnachtsgeschenke ein.
Ein Präsentkorb macht aus mehreren Einzelartikeln einen einzigen Kauf mit höherem Bonwert. Der Kunde muss nichts selbst zusammenstellen. Und Sie verkaufen Produkte, die einzeln länger im Regal stehen würden.
Welche Preisstufen eignen sich für Präsentkörbe?
Drei feste Preisstufen erleichtern die Entscheidung an der Kasse. Ein Beispiel für einen Feinkostladen:
| Preisstufe | Inhalt | Für wen |
|---|---|---|
| um 25 € | 1 bis 3 Gläser in einer kleinen Geschenkbox | Mitbringsel, Kollegen, Nachbarn |
| um 45 € | 4 bis 5 Produkte in Korb oder Holzkiste | Familie, Gastgeber |
| um 70 € | 6 bis 8 Produkte, eventuell mit einer Flasche Wein | Firmenkunden, besondere Anlässe |
Ein Muster jeder Stufe gehört mit Preisschild ins Schaufenster oder neben die Kasse. Für Firmenkunden lohnt sich eine kurze Liste mit Fotos, die Sie per E-Mail verschicken. Firmen in Deutschland fragen dabei oft nach der 50-Euro-Grenze für Sachzuwendungen an Mitarbeiter. Was dabei gilt, steht in unserem Beitrag zu steuerfreien Weihnachtsgeschenken für Mitarbeiter.
Was gehört in einen Präsentkorb?
Ein guter Präsentkorb hat ein Thema. Vier Themen, die sich mit Produkten im Glas leicht packen lassen:
- Aperitivo: getrocknete Tomaten in Olivenöl, Auberginen in Olivenöl, ein Tomatenaufstrich, Grissini, eventuell ein Wein.
- Käseplatte: Feigenkonfitüre, Zitronenmarmelade, Cracker und ein Kärtchen mit passenden Käsesorten. Ideen dafür liefert unsere Tabelle zu Wein, Käse und Konfitüre.
- Pasta-Abend: zwei Tomatensaucen und eine Packung Pasta aus Ihrem Sortiment.
- Frühstück: drei Konfitüren, Honig und Kaffee aus Ihrem Sortiment.
Produkte im Glas sind dafür praktisch. Ungeöffnet brauchen sie keine Kühlung. Ein fertiger Korb kann deshalb auch eine Woche im Laden stehen, nur nicht in praller Sonne. Füllmaterial, Band und ein Kärtchen mit dem Inhalt machen den Korb fertig.
Leere Präsentkörbe, Holzkisten und Geschenkkartons bekommen Sie im Verpackungsgroßhandel. Kartons sind leichter und günstiger im Versand. Körbe wirken im Schaufenster wertiger.
Wie kalkuliert man den Preis eines Präsentkorbs?
Zum Wareneinsatz kommen beim Präsentkorb zwei Kostenposten dazu, die man leicht vergisst: die Verpackung und die Zeit zum Packen. Ein Beispiel mit Nettowerten:
| Posten | Betrag netto |
|---|---|
| Ware zum Einkaufspreis | 15,00 € |
| Korb, Füllmaterial, Band, Karte | 3,50 € |
| Arbeitszeit: 15 Minuten bei 20 € pro Stunde | 5,00 € |
| Kosten gesamt | 23,50 € |
Angenommen, nach allen Kosten sollen Ihnen 35 Prozent des Nettoverkaufspreises bleiben. Dann teilen Sie 23,50 € durch 0,65. Das ergibt einen Nettoverkaufspreis von rund 36,15 €. Dazu kommt die Mehrwertsteuer. Welcher Steuersatz für einen gemischten Korb gilt, klären Sie mit Ihrer Steuerberatung.
Prüfen Sie danach, ob der Preis zu einer Ihrer Preisstufen passt. Wenn nicht, ändern Sie den Inhalt und nicht die Spanne.
Wann sollten Händler die Ware für Präsentkörbe bestellen?
Für Präsentkörbe planen Sie am besten rückwärts vom Fest aus. Ein Zeitplan für Feinkostläden:
- Oktober: Preisstufen festlegen, Muster packen, Fotos für Firmenkunden machen.
- Anfang November: Ware für die ersten Körbe bestellen, Muster ins Schaufenster stellen.
- November: Firmenaufträge annehmen, jeweils mit festem Liefertermin.
- Ab dem ersten Advent: Hauptverkauf an Privatkunden, täglich nachpacken.
- Anfang Dezember: letzte Nachbestellung bei Lieferanten mit längerer Lieferzeit.
Bei Ware aus Italien zählt die Lieferzeit. Wir bereiten Ihre Bestellung in einem Werktag vor. Danach ist sie rund fünf Werktage nach Deutschland oder Österreich unterwegs. Bei einer Nachbestellung bis Anfang Dezember ist die Ware meist Mitte Dezember im Laden. In der Vorweihnachtszeit kann der Versand länger dauern.
Was Minnelea für Präsentkörbe liefert
Wir sind ein kleiner landwirtschaftlicher Betrieb aus Süditalien. Wir beliefern Feinkostläden in Deutschland und Österreich mit Produkten, die gut in Präsentkörbe passen:
- Konfitüren und Marmeladen extra im 212-g-Glas: Feige, Aprikose, Heidelbeere, Erdbeere und Zitrone. Mit der Feigenkonfitüre haben wir 2025 den Great Taste Award gewonnen.
- Gemüse in nativem Olivenöl extra im 200-g-Glas: getrocknete Tomaten, Auberginen und Paprika.
- Geschenkboxen für ein, zwei oder drei Gläser: die fertige Verpackung für kleine Präsente.
- Tomatensaucen und herzhafte Cremes wie den Tomatenaufstrich und die Kürbiscreme.
Ungeöffnet sind alle Produkte bei Raumtemperatur lange haltbar. Bestellt wird im Karton zu 6 Gläsern je Sorte. Mindestmenge: ein Karton pro Sorte.
Preisliste und Musterbox anfragen
Die Musterbox ist kostenlos, Sie zahlen nur den Versand.
Häufige Fragen zu Präsentkörben im Laden
Was kommt in einen Präsentkorb für Firmenkunden?
Meist sechs bis acht Produkte mit einem klaren Thema, zum Beispiel Aperitivo oder Käseplatte. Dazu kommen eine wertige Verpackung und auf Wunsch eine Karte mit dem Firmenlogo. Wichtig sind ein fester Preis pro Korb und ein fester Liefertermin.
Wie viel Aufschlag rechnet man auf einen Präsentkorb?
Rechnen Sie zuerst alle Kosten zusammen: Ware, Verpackung und Arbeitszeit. Soll Ihnen ein Anteil von 35 Prozent des Nettoverkaufspreises bleiben, teilen Sie die Kosten durch 0,65. Das entspricht einem Aufschlag von rund 54 Prozent auf die Kosten.
Wo bekommt man leere Präsentkörbe?
Leere Körbe, Holzkisten und Geschenkkartons gibt es im Verpackungsgroßhandel und im Floristikbedarf. Kartons sind günstiger im Versand, Körbe wirken im Schaufenster wertiger.
Wann sollte ein Laden Präsentkörbe für Weihnachten vorbereiten?
Muster und Preisstufen sollten im Oktober stehen. Die Ware für die ersten Körbe bestellen Sie Anfang November. Der Hauptverkauf an Privatkunden beginnt mit dem ersten Advent.
